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26MAR

L'ABCD de la conception de valeur

Aareon 01-01-1970 01:00
Les 8 et 9 mars 2018, se tenait à Londres le sommet annuel mondial « effective princing », l’occasion d’aborder l’un des sujets les plus complexes et critiques auxquelles sont confrontées les entreprises et groupes internationaux : la politique de tarification.

La politique de prix d'une entreprise est intrinsèquement un processus hautement interfonctionnel basé sur les contributions des services Marketing, Ventes, finance, comptabilité, fiscalité et juridique de l'entreprise.

Par exemple, les intérêts d'un service marketing peuvent entrer en conflit avec les objectifs d'une autre division telle que la finance. Les multinationales sont également confrontées à la difficulté de coordonner leur politique de prix dans différents pays. Dans cet esprit, cet événement a réuni des experts de grandes entreprises à travers le monde pour discuter de la situation actuelle sur le marché.

Monsieur Abdallah, a présenté la stratégie de "Pricing" du groupe Aareon qui adopte le concept du partage de la valeur créée entre le prestataire et le client. Effectivement, une solution offerte n'est pertinente que si elle dépasse la notion de coût et devient porteuse de valeur ajoutéee apportée aux clients. ainsi le prix de la solution se transforme d'un coût additionnel que doit supporter le client à un partage de la valeur créée par la solution proposée aux clients.

Cette démarche est celle portée par le concept et la plateforme hagilité (www.hagilite.com) , la première plateforme européenne dédiée à la création de la valeur dans l'industrie immoblière. 


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